小团队和个体创业者的优先事项

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了解小团队和个体创业者的需求
首先要问的是：小团队和个体创业者的需求是什么？

时间和金钱
规模较小的企业通常预算有限。无论是刚起步还是刻意精简，他们都希望确保不浪费钱。

顺便说一句，这并不一定意味着获得最便宜的交易。更重要的是购买能够带来最大投资回报的产品。

当你与一个较小的团队或单人团队合作时，你也会发 印度尼西亚 电话号码 列表 现他们时间紧迫。个人的工作量并不一定与业务规模相关——有时，情况恰恰相反——这意味着你需要提供简单、有效的解决方案，而不需要花一整天的时间来解释。

如果我们假设您推销的业务正在寻求发展，您的联系人可能会更喜欢可扩展且灵活的解决方案。这从一开始就带来了长期合作关系的想法- 同时也让他们放心，如果他们需要缩减规模，他们也可以这样做。

回到时间紧迫的问题，您还需要强调您的业务提供的支持以及产品一开始的易用性。小团队和个体企业家根本没有时间花在复杂的产品上或试图联系不存在的支持团队。  

为小团队和个体创业者量身定制方法
好的，我们知道小团队和个体企业家需要和想要什么。现在焦点集中在你身上，以及你如何实现它。

个性化推介
当你向团队中的大部分人甚至整个团队销售产品时，建立关系就变得更加重要。花点时间真正弄清楚他们的具体问题是什么，并确保强调你的产品如何解决这些问题。

相关的例子或案例研究是关键：如果您的潜在客户可以看到您如何帮助另一家小企业，他们就更有可能做出决定。